招生是环环相扣的,不根据时间线设计招生节奏，做事没有计划，就容易出现前松后紧的情况。

7月暑假班开班，意味着6月就该完成绝大部分的招生指标，而老生续费的窗口期通常要更提前，因此暑招的战役事实上在5月就已经拉响了。

今天小编就带来了3个5月招生的方案思路，覆盖引流续费老带新多种场景，一起来看看吧~

01

免费月活动，续费老带新双线并行

方案思路：

许多老带新活动通常在老生续费结束后才展开，此时再给老生送课或是优惠券，对老生的吸引力就大打折扣。

还有许多机构一上来就让家长推荐新生报名长期课，对家长来说难度很大，效果自然也不佳。

因此机构老带新不妨多刺激短期课的老带新，并抓住续费窗口期给到老生一定的激励，让续费和老带新并驾齐驱。

方案亮点：

1）以“免费上一个月”为噱头吸引新学员参与，老生邀请新学员参与拼团，老生可获得续班优惠券，区分新老生优惠，针对性满足需求。

2）体验课程需在一个月内上完，参加免费月活动的新学员报名暑秋课程可享优惠，为暑秋班引流。

3）新学员需到课一定节数，老生才能获得续班优惠券，保证邀约质量；优惠券设置相应使用条件，可促进老学员扩科，提升客单价。

02

预付定金报课，提前锁定生源

方案思路：

对于社交潜力较为薄弱或者对价格并不特别敏感的家长来说，发起或参与拼团是一件比较耗时耗力的事情。

而定金是教培行业非常普遍的营销形式，家长的接受程度高，理解成本低。机构可以同时进行不同形式不同优惠强度的活动，覆盖尽可能多的家长群体，保证活动的效果。

方案亮点：

1）结合“520”热点，吸引家长参与，从而预热暑秋报课活动，为正式报名造势。

2）限量定金名额，营造稀缺感，促进家长抢占学位，提前锁定生源；定金根据学员报名情况膨胀，多报多抵扣，刺激学员扩科。

03

模拟测试引流，加强口碑传播

方案思路：

对于学科类机构来说，应试是家长最核心的诉求，而由于教育产品决策者和使用者分离的特性，家长无法感知课程教学本身，因此机构宣传非常依赖口碑传播。

而尖子生就是口碑的体现之一，尖子生多的机构相当于在告诉家长，好孩子都在这里学，你的孩子如果来了也会变得更好。通过测试等活动，给予尖子生一定的优惠报名，从而吸引中等生家长跟随，不失为一种引流策略。

方案亮点：

1）报名设置一定门槛，需过分数线才能报名，凸显机构课程的针对性和价值感，让符合条件的家长和学员更珍惜获得的名额，提高转化的可能性。

2）通过测试能让家长看到自己的孩子和其他牛娃的差距，放大他们的需求，再通过免费的期末复习班让学员体验到机构的服务和教学，为暑秋班引流。

#小招老师有话说

许多机构没有自己的招生节奏，不知道要怎么借势节日做活动，每到节日就跟风着优惠降价，最终却是收获寥寥。

这事实上是一种本末倒置的现象，“借势”的重心不在于“势”本身，而在于背后的活动目的。理清招生节奏，明确每个阶段想要达成的活动效果，有的放矢才能事半功倍。